5 סיבות לייעוץ אסטרטגי לעסקים

בסביבת העסקים אנו יכולים למצוא חברות, ואף יועצים פרטיים המספקים ייעוץ אסטרטגי. לפעמים הם עוסקים בנישות שוק מסוימות כמו ייעוץ למסעדות או ייעוץ לחברות הזנק, ולפעמים בייעוץ כללי. אך בשורה התחתונה אנו יכולים למצוא אנשים בעלי ידע וניסיון בתחום שאנו עוסקים בו. אך מהם בעצם היתרונות שחברת ייעוץ אסטרטגי איכותית ובעלת ניסיון רב יכולה לתרום לעסק שלכם?

באופן כללי ניתן לומר שכל מהלך עסקי שלנו דורש תכנון אסטרטגי נכון. בין אם מדובר בתכנון השיווק, או בלמכור טוב יותר ובכמות גדולה יותר, למצב ולמתג את עצמינו נכון או אפילו לתמחר נכון. תכנון אסטרטגי נכון מייצר בהירות ומסיר ספקות והתלבטויות רבות. מה שנותן לנו להבין טוב יותר את העתיד ולדבוק בחזון שלנו.
מעבר להזדמנויות והיתרונות הברורות ביעוץ אסטרטגי ישנם אלמנטים נוספים:
1. שינוי התפיסה – לפעמים איננו מודעים לכמה צורת החשיבה שלנו מגבילה אותנו, אחת הסיבות החשובות ביותר מדוע לפנות לייעוץ אסטרטגי היא על מנת לשנות את התפיסה ואת צורת החשיבה. העניין הוא לאו דווקא לפנות לשירותי ייעוץ שיגידו לנו מה לעשות, הרי השוק משתנה בין רגע והעצות של אתמול עשויות להיות ללא רלוונטיות מחר. היתרון האמיתי של ייעוץ אסטרטגי לעסקים הוא היכולת ללמד אותנו לחשוב בצורה אחרת מהצורה שהיינו רגילים לחשוב – כאן נמצא הערך האמתי. שינוי התפיסה יוביל אותנו לפריצות דרך מהותיות שיקצרו לנו את הזמן והמאמץ. לפתע נראה הזדמנויות ואפשרויות שלא ראינו או לא חשבנו עליהם, נמקסם ונמנף אלמנטים שונים בעסק שלנו מה שיוביל להזנקה של העסק בזמן קצר.
כך אנו מקבלים כלים אשר עוזרים לנו לבחון את עצמינו, לזהות פערים בין הכוונות שלנו לבין התנהלותנו העסקית בפועל ובכלל להיות מפוקסים יותר על המטרות.

2. נקודת מבט חיצונית – אחת הבעיות שלנו בתור מנהלי עסקים ויזמים היא שאנו בוחנים את הכול מתוך נקודת המבט שלנו, מהכיסא שעליו אנו יושבים ומהנעליים שאנו נועלים. אבל האמת שישנן פרספקטיבות רבות ולפעמים נקודת מבט חיצונית יכולה להאיר דברים שלא שמנו לב אליהם ולא היינו מודעים אליהם. ייעוץ אסטרטגי איכותי יכול לסייע לנו לזהות בעיות שלא היינו מסוגלים לראות ולזהות הזדמנויות שהיינו עיוורים אליהן.

3. התמקדות בחשיבה אסטרטגית – הרבה פעמים אנו רואים מנהלים עסוקים בהתנהלות השוטפת של העסק. אולי בגלל שהם עמוסים מידי בעבודה וכל היום מכבים שרפות, אולי בגלל שהם לא יודעים להאציל סמכויות או אולי הם פריקים של מיקרו ניהול. אמנם זהו לא המצב האידאלי, אבל זה בהחלט המצב המצוי בארגונים רבים. וכשבעל העסק טובע בעבודה שוטפת לא נשאר לו זמן להקדיש לחשיבה אסטרטגית ולכן העסק מדשדש במקום לצמוח. יתרון בולט של ייעוץ אסטרטגי לעסקים הוא היכולת של היועץ להקדיש את כל זמנו להתבוננות, למידה, ניתוח והסקת מסקנות.
4. ניסיון מתחומים אחרים – ייעוץ אסטרטגי נעשה על ידי אנשים בעלי ניסיון בעולם העסקים ואת הניסיון הזה הם רותמים לטובת העסק שלכם. יתכן שיש להם ניסיון בענף שלכם וזה כבר טוב, אך גם ניסיון שהם מביאים מהם מתחומים אחרים יכולים לתרום לעסק שלכם. אפשר לקרוא לזה שונות מחשבתית, דבר המעניק ערך נוסף ונקודות מבט עשירות יותר.

5. התנהלות אובייקטיבית – לא תמיד נקודת המבט שלנו היא אובייקטיבית המבוססת על ניתוח עסקי רציונלי. יכולות להיות סיבות שונות אשר מונעות גם מבעל העסק וגם מהיועצים להיות אובייקטיביים. למשל מי שהקים את העסק בשתי ידיו מאוד מחובר לעסק באופן רגשי והדבר יכול להשפיע על אופן קבלת ההחלטות. אבל גם מנהליו השכירים של בעל העסק יכולים להעניק לו עצות מתוך כוונה לרצות אותו, ולא בהכרח לפעול לטובת העסק. ישנם הרבה היבטים ארגוניים היכולים לפגוע בצורת ההתנהלות. היכולת של יועץ אסטרטגי חכם להסתכל על הדברים מבלי להיות מעורב הוא יתרון חשוב המועיל להצלחתו של העסק. 

כל הנקודות שהזכרנו הם יתרונות עבור כל עסק. הניסיון של אחרים, נקודת המבט השונה והיכולת להקדיש את הזמן על מנת לנתח ולשפר את הפעילות הארגונית, היא בעלת ערך עבור הארגון.

מתי פונים לייעוץ אסטרטגי?

חברות רבות פונות לייעוץ אסטרטגי בשלב מאוחר של חייהן. יתכן שבמהלך שלבי ההקמה החברה רצתה לחסוך במשאבים והחליטה לוותר על שירותי הייעוץ, אך בחלוף הזמן ואולי אפילו בחלוף השנים, הגיעה לנקודה שבה היא מבינה את הצורך בשירותי ייעוץ אסטרטגי. אחת הסיבות השכיחות לפניה לייעוץ אסטרטגי היא מצבי משבר. כאשר העסק נקלע למשבר קברניטיו מחפשים אחר הדרך שתעזור להם להתמודד עם המשבר ומוצאים את הפתרונות אצל היועצים האסטרטגיים. זהו יכול להיות משבר פנימי הנובע מהתנהלות לא נכונה, כמו גם משבר חיצוני אשר נכפה על העסק בתוקף הנסיבות. אך יכולים להיום גם מקרים אחרים, כמו למשל חברה אשר הצליחה מאוד ובפרק זמן קצר מאוד הפכה לחברה גדולה. בחברות שכאלו אנו רואים הרבה פעמים מצבים של ארגון פנימי בעייתי וצורך בארגון מחדש של כל צורת ההתנהלות הבזבזנית והלא יעילה. דוגמה אחרת יכולה להיות חברה אשר מתנהלת בצורה יציבה בשוק, אך רוצה לעשות את הצעד הבא ולהפוך לשחקן גדול ומשמעותי יותר. 

מצד שני ישנם גם את אלו אשר מבינים כי ייעוץ אסטרטגי הוא חלק ממהלך העסקים התקין ונעזרות בשירותים אלו באופן קבוע. אם במקרה חשבתם שייעוץ אסטרטגי לעסקים אינו מתאים לעסקים בהקמה, זוהי יכולה להיות טעות פטאלית – דווקא עסקים בהקמה זקוקים יותר מכולם לבניית תכנית צמיחה אסטרטגית שתימנע נפילות כואבות ותחסוך כסף רב והוצאת מאמץ ואנרגיה לחינם. וכך תאפשר לעסק לצמוח בצורה הנכונה כבר מצעדיו הראשונים.